Vi ønsker at tænke på os selv som rationelle væsener, altid ved at bruge de bedste data, der er tilgængelige for os, for at træffe de bedste valg. Synd vores træg kommer i vejen oftere end ikke. Vi lægger meget lager i tarmbeslutninger, og en nylig undersøgelse har en ret god ide hvorfor.
To marketing professorer har netop offentliggjort en undersøgelse gennem American Psychological Association om hvorfor vi er så knyttet til vores egen intuition. Andre undersøgelser har vist, at langsomme, deliberative valg ofte kommer ud bedst for os, og at psykologisk afstand har tendens til at producere de bedste resultater for store beslutninger. Og alligevel finder vores hjerner fuldstændig måder at retfærdiggøre et splurge køb eller få os til at kræve luksusvarer. Processerne for begge synes temmelig adskilte, men vi synes at tro, at tarmbeslutninger siger mere om vores indre end kold rationalitet.
"Vores forskning tyder på, at enkeltpersoner fokuserer på deres følelser i beslutningsprocessen … kommer til at se deres valgte muligheder som mere i overensstemmelse med hvad der er vigtigt, sandt og ubevidst om sig selv", siger undersøgelsen leder Sam Maglio i en pressemeddelelse. Med andre ord, fordi en beslutning tilsyneladende kommer fra en ukendt interiørproces, mener vi, at det afspejler det, vi dybere og alvorligt ønsker. En gut-beslutning afspejler så, hvem vi virkelig er.
At gøre denne proces om identitet i stedet for valg har tendens til at få folk til at klamme sig hårdere for beslutningen, uanset hvad beviserne imod det. Det kan forklare alt fra brand loyalitet til personlig politik for at vælge vores yndlingsrute til arbejde. Der er intet iboende forkert med en tarmbeslutning, men balancere ting for dig selv - der er helt sikkert gange, du vil arbejde med data i stedet.