At føle forbindelse til et objekt kan hjælpe dig med at oprette besparelsesvaner, men når det kommer til at aflæse dine ejendele, skal du frigive dine vedhæftede filer. En ny undersøgelse fra Brigham Young University undersøgte, hvorfor online-rubrikannoncer er overprisede og fandt ud af, at følelser kan holde din lejlighed rodet.
Marketingforskere meldte økonomi, neurovidenskab og psykologi til at undersøge noget, der hedder WTA-WTP-forskellen. Det er kløften mellem, hvad en sælger er villig til at spørge, og hvad køberen er villig til at betale. De fleste forhandlere har intet følelsesmæssigt forhold til deres varer, hvilket hjælper dem med at flytte lager på et klip. Men ikke kun uformelle sælgere oplever ofte noget fysisk om deres tilknytning til et emne, de bryder med tabsavvigelse i deres egne hoveder. Med andre ord, hvis du beder om for meget, kan du ubevidst sabotere dig selv.
Undersøgelsen brugte nogle pæne tricks til at demonstrere dette. Deltagerne fik hver især et krus, og forskere brugte touch for at hjælpe deltagerne med at udvikle et forhold til det. Når man blev bedt om at sælge kruset, tilbød de, der ikke blev manipuleret på denne måde, i gennemsnit $ 4,77, mens de, der havde "bundet" med kruset, spurgte $ 6.
Interessant nok er dette også et problem for iværksættere, der ofte investerer deres meget identiteter i den produkt eller tjeneste, de udvikler. Dette kan forklare massivt overvurderede prispoint for innovative gadgets eller firmaer.
Hvis du bare prøver at slippe af med noget på Craigslist, opfordrer BYU-forskerne dig til ikke at være bange for at miste den vedhæftede fil. Kig rundt for at se, hvilke andre mennesker tilbyder for lignende objekter, og lad din rationelle beslutning fastholde markedsværdien.