Indholdsfortegnelse:
At købe en ny bil kan være en forvirrende og frustrerende proces, men hvis du har nøjagtige oplysninger om forhandlerens omkostninger, kan du komme med en strategi for at betale så lidt som muligt. Salgsmanden vil pege på prisen på bilen, hvilket repræsenterer, hvad forhandleren ønsker at du skal betale. Men at se på forhandlerens faktura giver dig et mere hensigtsmæssigt udgangspunkt for at påbegynde dine forhandlinger.
MSRP Basics
MSRP er producentens anbefalede salgspris. Det er nummeret du vil se på vinduet klistermærker på forhandlerne, og er normalt hvor sælgeren starter forhandlinger. Dette repræsenterer en markering fra, hvad forhandleren betalte, hvilket afviger afhængigt af bilens fabrikat og model. En mindre økonomibil kan have en fortjenstmargen på 5 procent indbygget, for eksempel, mens et luksuskøretøjs MSRP kan være 10 procent eller mere over fakturaen.
Forhandleromkostninger
Når du køber en bil, vil du sandsynligvis gerne starte forhandlinger med faktura prisen i stedet for MSRP. Dette repræsenterer det officielle beløb forhandleren betalte producenten til at erhverve køretøjet. Dette repræsenterer ikke nødvendigvis forhandlerkostnaden, da forhandlerens incitamenter og holdbacks kan reducere dette beløb. Incitamenter giver penge tilbage til forhandleren til bestemte modeller, mens tilbageholdelsen repræsenterer størrelsen af den fakturapris, som producenten refunderer forhandleren, når bilen er solgt. Mens holdbacks i særdeleshed kan være svært at bestemme, kan du finde fakturapriser online på websteder som CARandDRIVER.com's Buyer Guide. Mange forhandlere vil levere en faktura, hvis du spørger, men at få det, før du ankommer, gør det lettere at forberede.
Udbud og efterspørgsel
Lejlighedsvis repræsenterer MSRP, hvad du skal betale. Hvis køretøjet er særligt populært eller svært at finde, kan dit værelse til at forhandle en bedre aftale være begrænset, og i sjældne tilfælde må du endda gå over klistermærkeprisen for at sikre en eftertragtet bil. For det meste skal dit mål dog være at forhandle en endelig pris, der ligger tæt på faktura prisen. I perioder med langsomt salg eller ved udgangen af modelåret kan du endda være i stand til at få bilen under faktura prisen, hvis forhandlerens incitamenter og holdback er høj nok.
Specifikke mål
Masser af gratis ressourcer, herunder Kelley Blue Book og Edmunds hjemmesider, kan hjælpe dig med at bestemme, hvad andre betaler for dit ønskede køretøj, hvor du bor. Indtast detaljerne i køretøjet, herunder hvilke muligheder du leder efter, og du får et skøn over, hvad andre betaler. Selv om der ikke er nogen garanti for, at din oplevelse vil være den samme som de købere, er det en god basis for, hvor langt under MSRP du kan gå og stadig gå væk med bilen.