Indholdsfortegnelse:
Som et middel til at komme ind på markeder, hvor det måske ikke har en etableret tilstedeværelse, kan en producent indgå kontrakt med lokale agenter for at hjælpe med at sælge til det pågældende marked. Disse agenter har beføjelse til at fungere som mellemmand på salg, med vilkår for salg etableret af producenten. I mellemtiden betales mellemhandleren efter salget af en provision, og dette salg er kendt som indentsalg.
Indent Sales
For at et salg skal kvalificere som et indresalg skal den lokale agent arbejde på vegne af en nonlocal enhed. Agenten skal være i stand til at tage ordrer fra lokale kunder og derefter enten acceptere salget selv, i henhold til vilkår fastsat med moderselskabet eller sende ordren til moderselskabet til godkendelse. I alle tilfælde er det moderselskabet der dikterer salgsbetingelser.
Fordele
Indentsalg er et effektivt middel til en producent, der etablerer et fodfæste på et marked, hvor det ikke har en etableret tilstedeværelse. Fordi agenten ofte betales på provision, står producenten ikke over for uforholdsmæssige omkostninger, hvis salget er få. Også fordi producenten leverer varerne, sparer det omkostningerne ved at indgå kontrakt med en lokal leverandør for at levere produktet.
Ulemper
Som i de fleste situationer, hvor et udenlandsk selskab forsøger at oprette forretning i et område, hvor den har ringe tilstedeværelse, kan virksomheden kun have begrænset kontrol over aktionerne fra sine agenter i området. Selv om strenge betingelser kan fastsættes, kan de ikke følges. Overvågning fra en lang afstand kan også ofte føre til et fald i produktiviteten og manglende evne til at reagere på lokale forhold.
Alternativer
Virksomheder kan ansætte en række alternativer til indentsalg. For eksempel kan et firma indgå aftale med et lokalt firma om at producere produkter på stedet ved hjælp af teknologi eller intellektuel ejendomsret fra virksomheden. Dette er tættere på en licensaftale eller et franchise-partnerskab. I tredjeparts salg handler den lokale agent også med en lokal leverandør i stedet for moderselskabet for at levere varerne.