Indholdsfortegnelse:
At få den bedste deal hos en bilforhandler kræver ikke en kandidatgrad i forhandlinger, men du vil stadig have noget arbejde at gøre, før du sætter fod i showroom. Lær, hvor meget bilen koster forhandleren og hvilke incitamenter fabrikanten har tilføjet for at tilskynde sælgere til at skubbe den model, du er interesseret i. Når du først har afgjort en pris, skal du undgå at give nogle af dine svære gevinster tilbage ved at ignorere sidste minut salgssteder for ekstra funktioner, du ikke har brug for.
Timing er alt
Du får en bedre aftale, når du handler på et tidspunkt, hvor forhandlere har ekstra incitament til at lave et salg. Slutningen af modelåret skubber forhandlere for at rydde partiet for at give plads til de nyere modeller, hvilket ofte fører til øgede tilskyndelser fra fabrikker til forhandlere. Også shopping i slutningen af måneden kan føre til, at sælgere desperat at opfylde deres salgsmål, og at gå på en hverdag i stedet for en weekend betyder, at der er færre kunder rundt, og du får din sælgeres uindividede opmærksomhed. Hvis dit salg betyder, at salgsrepræsentanten slår hendes månedlige kvote, og der ikke er nogen andre, der går rundt i showroomet for hende at vende sig til, tror hun måske at slå et par hundrede dollars ud af prisen på din bil, er en lille pris at betale.
Kend numrene
Salgsmænd indgår forhandlinger, der forsøger at finde ud af, hvad din bundlinje er - det meste du betaler, før du beslutter dig for at gå væk. Du skal bruge de samme oplysninger fra forhandlerperspektivet - prisen på bundbunden, han er villig til at sælge bilen til. Den gode nyhed er, meget af det, du har brug for, er let at finde. Start fra forhandlerfaktura prisen, tilgængelig på mange bilkøbswebsteder og ofte fra forhandleren selv. Subtraher fra fabrikk til forhandler incitamenter og forhandler holdback, hvilket sænker den sande pris for køretøjet til forhandleren. Den tidligere information spores af websteder som Edmunds.com. Mens sidstnævnte er sværere at bestemme, ligger et holdback typisk fra 2 til 4 procent af købsprisen. Disse penge vender ikke straks tilbage til forhandlerens lomme, og forhandlingen baseret på det kan være vanskelig. Alligevel giver det en mere præcis måling af, hvor lav forhandleren kan være parat til at gå.
Tjek konkurrencen
Selv hvis dit hjerte er indstillet på en bestemt bilmodel, bør den ikke indstilles på en bestemt forhandler. For nye biler, anmode hver lokal forhandler om den specifikke model og muligheder, du ønsker, og få forhandlere at byde mod hinanden. Når du køber en brugt bil, skal du bruge websteder som AutoTrader.com eller Cars.com til at undersøge, at lignende køretøjer sælges inden for en to-tre-timers køreradius, udskrive numrene og bringe dem med til forhandleren. Disse oplysninger giver dig besked, hvis forhandlerens pris er for høj, og hjælper dig med at forhandle en bedre pris.
Undgå ekstraudstyr
Kunder sommetider falder deres vagt, når prisen på bilen er aftalt, hvilket kan give en sælger den åbning, han har brug for for at øge sit overskud. Forbrugerrapporter bemærker for eksempel, at udvidede garantier giver en stor fortjenstmargen til forhandleren og er normalt ikke påkrævet for senmodeller. Ekstraudstyr som malingbeskyttelse og stofbeskyttelse er normalt ikke nødvendige og er overpris, når de tilbydes hos forhandleren.
Forhandle ud over prisen
At få den bedste pris på en bil kan kun være starten på dine opgaver hos forhandleren. Få din finansiering på plads på forhånd, så du ikke er til fordel for forhandleren. Autoforhandlere ved, at jo mere du betaler for interesse, jo mere går ind i deres lommer, så at komme ind med en forhåndsgodkendelse allerede på plads holder dem ærlige. Hvis du har en handel, skal du forhandle den værdi separat. Lad dig ikke købe ind, før du allerede har aftalt en pris for den bil, du skal købe. Kom bevæbnet med din trade-in værdi fra kilder som Kelley Blue Book, og få en vurdering fra CarMax eller en anden brugt bilforhandler, der kan fungere som et gulv til dine samtaler med forhandleren. Tag din bil andetsteds, hvis forhandleren ikke passer overens med denne vurdering.