Når du starter som freelancer, kan du drømme om at lande en ankerklient - et dyrebart forretningsforhold, der er stabilt og godt betalt nok til at lade dig trække vejret lidt lettere. Der er ingen tvivl om, at mindre stress kan betyde mere kvalitetstid med dit arbejde. Men ny forskning viser, at der lægges for meget på en indtægtskilde, som kan sætte din indkomst i fare.
Det britiske forsikringsselskab Hiscox har lige udgivet sin årlige rapport om DNA fra en iværksætter, der undersøger data om virksomheder fra seks lande, herunder USA og EU's økonomiske drivere som Tyskland. Et af sine resultater er, at 1 ud af 6 små virksomheder afhænger af en enkelt kunde for mere end halvdelen af sine indtægter. I gennemsnit får enpersons virksomheder ca. 29 procent af deres indtægter fra en enkelt strøm. Mens pålidelighed ses som en fordel, udviser denne praksis også disse virksomheder til en højere risiko. Hvis den klient falder igennem uanset årsagen, kan du være i problemer.
Det er på ingen måde dårligt at have en ankerklient - det modsatte. De er absolut nødvendige, især når du starter. Men at opbygge stærke relationer med flere kunder udbreder din risiko som forretningsmand. Hvis den ankerklient slutter dit forhold (eller hvis du er klar til at gå videre), kan du spare meget for at få gode muligheder for dit næste skridt.
Hiscox-dataene er ikke alle bekymrende. Faktisk rapporterer årtusinder at føle sig mere sikre på fremtiden: Halvdelen af respondenterne sagde, at de gjorde det bedre end for et år siden. Ikke kun det, men 7 ud af 10 virksomheder rapporterer om en voksende kundebase, mens 72 procent af amerikanerne siger, at de har set en vækst i omsætningen. Mere end halvdelen af årtusinderne siger, at de har haft adgang til personlig mentorskap, hvilket 94 procent kaldte "meget nyttigt" eller "ret nyttigt".
Freelancing tager meget arbejde. Det er nemt at blive fortrolig med at indgå i en stor kunde. Men dit finansielle fundament vil være meget mere sikkert, når du opretholder en robust Rolodex.