Her er et scenario, du måske er bekendt med: Du har arbejdet på samme sted i over et år. Du kan godt lide jobbet, du har en god chef, gode medarbejdere og lønnen … godt, lønnen kunne være bedre. Det er ikke, at du ikke kan gøre din husleje og leve komfortabelt, eller at du er helt kede på arbejde. Mere ligesom, du tager på mere arbejde og har etableret dig selv på dit nuværende kontor. Og måske har en rekrutter kommet ud til dig, eller du spionerer en jobåbning på et sted, der giver dig samme ansvar med samme eller endnu mere løn. Du tror, det er ikke ondt at gå ind for et interview - og så får du et tilbud på bordet.
Hvis dette scenario lyder bekendt, skyldes det, at mange af os har været i den nøjagtige situation. Du er ikke teknisk utilfreds med din jobsituation, og hvis en anden dør åbner, hvad skal du stoppe fra springskibet? Men hvad nu hvis du på en eller anden måde kunne have det bedste fra begge verdener - samme samfund og lederskabsrolle på dit nuværende sted plus muligheden for det lønfald, der ville ske, hvis du accepterede det andet tilbud? Her kommer vi ind i den delikate aflønningsdans forhandling mod konkurrerende tilbud.
En af mine foretrukne stykker penge-relaterede skrivelser er Nicole Cliffes afhandling om, hvordan man forhandler den bedst mulige aftale for en bil uden at tale med en person. Mens i tilfælde af at forhandle en lønforhøjelse, skal du næsten møde din leder / chef / HR person, personligt, den samme mentalitet skal gælde. Ved at tildele dig værd via et eksternt tilbud, har du automatisk en figur, du kan medbringe, når du diskuterer en hæve. Det er trods alt det første spørgsmål, vi alle har, når vi begynder at tænke på at ændre vores lønninger - hvad gør vi fortjener ? Det er et besværligt spørgsmål, og en, der et jobtilbud skal i sig selv svare. Hvis din forhandler straks udfordrer det faktum, at du nogensinde kan se efter et andet job, ærligt, kan det være et signal om, at tilbuddet ikke kunne være kommet ud på en bedre tid. Men chancerne er, de vil tage disse oplysninger simpelthen som en kendsgerning.
Med tilbudet i hånden skal du indlede forhandlinger med en solid forståelse for, om du endda ser det alvorligt på det. Selvom du virkelig bare strengt ønsker at forhandle en hæve, skal du stadig være parat til at overveje, at en hævning ikke er en garanti, selvom dine jævnaldrende og overordnede værdsætter dig, selvom din leder forsikrer dig om, at de "virkelig ønsker det var muligt. " Måske er dette finansielle kvartal stramt, måske sker der shake-ups i din afdeling eller på dit nuværende medarbejderniveau. Der er mange grunde til, at du ikke kan modtage en rejse, og hvis en rejse er alt, hvad du vil, er der ligeledes mange grunde til, at du bør være mere coy om, hvorvidt du rent faktisk ønsker at blive. Dette er ikke at sige, at du skal "narre" din medforhandler til at tro at du allerede er halvvejs ud af døren, men at du bør vide dine følelser om lønforhøjelsen. Du vil ikke have anden tvivl om din beslutning, uanset din beslutning, når du er midt i en forhandling.
Her er nogle eksempler på sprog, der skal bruges, når man møder med HR for at diskutere sagen:
"Jeg er glad her, men jeg finder mig selv underholdende andre tilbud med en højere løn."
"Jeg er ivrig efter at tage mere ansvar og tjene mere, et andet selskab har tilbudt mig begge."
"At være sammen med dette firma er mit første valg, men jeg har fået tilbudt en stor lønforhøjelse / perks / uanset."
Tanken er at komplimentere din nuværende chef og situation, nøjagtigt nævne det konkurrerende tilbud, styrke dit ønske om at blive hos virksomheden, og lad derefter beslutningen op til dem.
Og selvfølgelig, hvis forhøjelsen ikke sker på det tidspunkt, må du ikke dræbe truslen om at forlade for at forsøge at fremskynde forhøjelsen. På samme måde skal du ikke holde det sted, der gjorde tilbudet i første omgang venter for længe. En del af dette er en høflighed; Ansættelsesprocessen kan være vanskelig, og ingen, herunder dig, bør spilde den tid. Men gå tilbage til det foregående punkt, hvis pengene alene er det vigtigste for dig, det gør dig tilbøjelig til en bestemt tankegang og handling. Hvis det ikke er tilfældet, og for de fleste mennesker, er det ikke, du vil nærme forhandlingsprocessen med mere iboende fleksibilitet. Tricket er ved at etablere og holde sig til grænsen du sætter for dig selv: Bliver jeg eller går jeg? Hvad er jeg værd, både i de penge, jeg laver og de penge, jeg bliver tilbudt, og til mig selv? At få et jobtilbud bekræfter nogle af disse ting - men resten, samtalen du har med dig selv og din forhandler, er op til dig.
Held og lykke!