Indholdsfortegnelse:
Trin
I rentabilitetsmåling skal virksomheder vide, hvor meget salgsdollerne de kan bevare efter fradrag af alle omkostninger ved salg. Jo flere salgs dollars der er tilbage efter at have dækket alle omkostninger, desto mere rentable er salget. En fortjenstmargen er således en del af salgsomsætningen, der ikke bruges til at betale for eventuelle omkostninger, og defineres som fortjeneste divideret med salgsindtægter. En fordel ved at bruge fortjenstmargenen er, at den giver mulighed for direkte sammenligning mellem overskud og omkostninger på et hvilket som helst salgsniveau. Eventuelle omkostningsbesparelser bidrager til ekstra fortjenstmargen.
Lønsomhedsmåling
Priskontrol
Trin
Virksomheder kan også påvirke fortjenstmargenen ved at gennemføre salgsprisen. Ved hjælp af fortjenstmargen som benchmark har virksomhederne grundlag for at formulere deres prisstrategier. Ved at sammenligne deres nuværende fortjenstmargen med tidligere gennemsnit eller industristandarder, kan virksomhederne muligvis hæve deres fortjenstmargen eller være i stand til at tolerere en lavere fortjenstmargen ved at øge eller mindske deres salgspriser. Uden brug af fortjenstmargen skal virksomheder finde andre måder at kvantificere enhver prisændring på for at afspejle den potentielle effekt på rentabiliteten.
Usikker omkostningseffektivitet
Trin
Selvom omkostning og fortjeneste er nært beslægtede med beregningen af fortjenstmargenen, er en ulempe ved at anvende fortjenstmargenen, at alene overskudsgraden ikke afslører den sande omkostningseffektivitet ved realiseringen af salget. Selvom lavere eller højere omkostninger ændrer virksomhedens fortjenstmargen, kan en stigning eller nedsættelse af fortjenstmargenen ikke have noget at gøre med ændringer i omkostningseffektiviteten, hvis selskabet har valgt prisændring uden nogen tilpasning af omkostningselementer. For at anvende fortjenstmargenen til omkostningseffektiv vurdering skal prisniveauet også være en kendt faktor.
Ukendt salgsvolumen
Trin
Vinstmarginen alene kan ikke bestemme virksomhedens samlede fortjenstniveau uden at regne med den samlede salgsvolumen. Virksomhederne kan have en høj fortjenstmargen men lavt salgsvolumen, hvilket fører til en relativt lav total fortjeneste. Hvis den høje fortjenstmargen kommer fra højere pris end lavere omkostninger, kan salget falde over tid. På den anden side kan virksomheder have en lav fortjenstmargen men høj salgsvolumen, hvilket resulterer i en forholdsvis høj total fortjeneste. Hvis den lave fortjenstmargen kommer fra lavere pris end højere omkostninger, kan salget øges over tid.