Indholdsfortegnelse:
Som med enhver forretning er salget af afgørende betydning for succesen af realkreditinstitutter og mæglere. Selvom realkreditinstitutter og mæglere ikke tjener provisioner som en del af deres faste forretningsfunktioner, betaler de provisioner til udlånere, eller lånemyndigheder, der udfører salgsfunktionen for dem. Som med ethvert salgsarbejde afhænger lånets ophavsmandes succes stærkt af hendes salgsmæssige evne, og hun belønnes for et godt udført arbejde.
Bankfolk vs Mæglere
Det er vigtigt at bemærke, at der er en betydelig forskel mellem et realkreditinstitut og en realkreditmægler. Realkreditinstitutter og depotbanker får lån til egen fordel, mens mæglere har til opgave at finde låntageren det bedste tilbud for kunden. I henhold til loven er der betydelige og komplicerede sondringer mellem, hvordan bankfolk og mæglere kan kompenseres, men lovens hensigt er kun at tillade kompensation på grundlag af lånebeløbet.
Løn mod Kommissionen
Lånophavsmænd til banker eller call centre kompenseres ofte af løn og eventuelt en lille provision. Lånophavsmænd til realkreditinstitutter og mæglere tjener generelt de fleste, hvis ikke alle, deres indkomst gennem provision. Sondringen er ansvaret for at finde kunden. Opkaldscentre og bankophavsmænd kan få ledere og drage fordel af bankens forhold til kunden, mens fuldt udbetalte lånemyndigheder uafhængigt skal tiltrække henvisninger, opdage kundeemner og udvikle kundeforhold.
Hvordan Kommissioner er etableret
Forud for passagen af Frank-Dodd-regningen, der var gældende den 1. april 2011, var provisionen undertiden et fast gebyr baseret på lånebeløbet, men det var oftere baseret på de indtægter, som låneophavsmanden genererede. Lånophavsmanden og kunden forhandlede en pris, og realkreditforsikringsselskabet delte indtægterne med låneansvarlig. Den nye lov kræver, at lånets officerer udbetales på grundlag af lånebeløbet alene i stedet for indtægter, der genereres for virksomheden.
Typisk Kommission for Lån
Kommissionen spænder generelt fra 50 til 100 basispoint. (Et basispunkt er en tiendedel af et procentpoint.) Et 100.000 dollar lån med en 50 basispoint provision betaler lånet officer 500 dollar. Lånemyndigheden og realkreditforsikringsselskabet forhandler en kommissionsrente som en del af ansættelsesprocessen, og låneophavsmanden tjener et fast beløb på alle lån baseret på aftalen.