Hvad betaler en forhandler for en ny bil?

Brand nye biler i kø for distribution på en Ford-fabrik.

Trin

Forhandlerfakturaen repræsenterer den officielle pris, som forhandleren betaler for køretøjet. Selvom det ikke er så fremtrædende som MSRP, vil mange forhandlere vise dig fakturaen, hvis du beder om det. Nogle forhandlere markedsfører deres biler som værende tilgængelige for en bestemt dollar figur over faktura, i hvilket tilfælde de vil vise det til dig frivilligt. Hvis ikke, kan du finde forhandlerfaktura for almindelige modeller på flere bilinformationsressourcer online, som f.eks. Edmunds og Kelley Blue Book websites. En af grundene til, at forhandlere kan vise dig fakturaen er imidlertid, at det næsten altid overstiger hvad virksomheden rent faktisk har betalt. Mens en bilkøbers mål generelt er at få bilen til et par hundrede dollars over faktura, kan du lejlighedsvis få en bil ved eller endda under dette nummer.

Forhandlerfaktura

Forhandlerincitamenter

Trin

Når producenterne ønsker at flytte biler, kan de tilbyde incitamenter til at opfordre forhandlerne til at sælge dem. Disse varierer regionalt og kan baseres på salgsmål, idet incitamentet ikke sparker ind, indtil et bestemt antal biler er solgt. De kan også vokse på forskellige salgsniveauer, så incitamentet stiger, efter at den 50. køretøj af denne model er blevet solgt. Sommetider er incitamentet form af konkurrence blandt områdets eller regionale forhandlere, med dem der sælger mest høster de største belønninger. Som følge heraf reducerer disse incitamenter bilens omkostninger til forhandleren og giver yderligere motivation for forhandleren til at sælge.

Tilbageholdelsesbeløb

Trin

Forhandleromkostninger reduceres yderligere med tilbageholdelsen. Dette refererer til en procentdel af forhandlerfakturaen, som producenterne refunderer til forhandleren, når bilen sælges. Generelt udgør dette 2 eller 3 procent af købsprisen, selvom det er svært at bestemme det nøjagtige beløb for en bestemt model. Forhandlinger baseret på tilbageholdelsesprisen er generelt en nonstarter - dels fordi betalingerne ikke sker øjeblikkeligt. Fabrikanter overdrager dem generelt med jævne mellemrum, såsom kvartalsvise. Holdbacks er vanskelige at bruge til at sænke din bilpris - forhandlere ser dem som mere af en ret end et incitament - men de kan være nyttige at vide om en sælger siger, at hun ikke vil tjene penge, hvis aftalen er for tæt til faktura prisen.

Yderligere sælgeromkostninger

Trin

Ikke alle forhandlerpriser for en ny bil afspejles i fakturaen. Destinationsafgiften for at få køretøjet til forhandleren er normalt brudt separat, ligesom skatte-, titel-, licens- og registreringsafgifter. Disse gebyrer er sjældent omsætningspapirer. Mens forhandlerfakturaen generelt indeholder en afgift for det beløb, som producenten bruger på reklame, kan forhandlere også opdele et særskilt reklamegebyr som en afspejling af de omkostninger, de betaler for at markedsføre deres varer lokalt. Du kan muligvis forhandle om omkostningerne.