Indholdsfortegnelse:
At købe en bil er en kunst så meget som en videnskab. For at undgå at betale for meget, skal du forberede dig på forhånd ved at bestemme, hvor meget bilen koster forhandleren og hvilket prisklasse det ville være villigt at sælge bilen til. Du skal også bruge tid på dit besøg rigtigt og bruge grundlæggende forhandlingsmetoder til at få det ønskede nye eller brugte køretøj til den bedste pris.
Ny bilforskning
Bestem om en acceptabel pris for den bil, du ønsker, inden du forlader forhandleren. Hvis du køber en ny bil, skal du glemme producentens anbefalede salgspris. Fokuser i stedet på faktura prisen, hvilket afspejler den officielle forhandler pris. Forhandlerne skal give dig en kopi af fakturaen for det køretøj, du kigger på, hvis du spørger, eller du kan finde den online på bilkøbswebsteder som Edmunds.com. Undersøg også eventuelle incitamenter og holdbacks fra fabrikker til forhandlere. Incitamenter reducere omkostningerne ved bilen til forhandleren. Denne besparelse kan overføres til dig. En tilbageholdenhed er mere nøgen - det refererer til en procentdel af bilprisen, som producenten refunderer at betale for forhandlerens reklame- og marketingomkostninger. Det er nemmere at forhandle med incitamenter end holdbacken, men begge hjælper dig med at holde forhandleren fortjeneste til et mere acceptabelt niveau.
Brugt bilforskning
Brugte bilværdier findes på bilkøbswebsteder som Kelley Blue Book. Hold disse tal i tankerne, når du kigger på biler, men faktor i køretøjets tilstand og hvordan den er blevet brugt af tidligere ejere. For et brugt køretøj, få Carfax og Autocheck rapporter. Disse rapporter kommunikerer oplysninger, som blev rapporteret af tidligere ejere. Bare vær opmærksom på, at hvis nogen kom i en ulykke og reparerede sig selv, ville disse reparationer ikke blive vist på rapporterne. Derfor er det også en god idé at også undersøge bilen selv, eller endnu bedre, få en betroet mekaniker at se det over.
Finans først
Hvis du skal finansiere din bil, skal du ikke op for forhandleren uden et arrangement på plads. Mens mange forhandlere vil yde finansiering til kvalificerede købere, er de ikke incitiverede for at give dig den laveste mulige pris, da de tjener flere penge jo mere du betaler. Få forhåndsgodkendt af en anden långiver - din bank eller kreditforening er et godt sted at starte - og bring det til forhandleren. Hvis dealeren finansiering slår det forhåndsgodkendte tilbud, fantastisk. Hvis ikke, er du parat til at købe bilen uden den.
Shoppe rundt
Få forhandlere at konkurrere mod hinanden. Hvis du køber en ny bil, få pristilbud på flere forhandlere inden for et par timer kørselsafstand. For nye køretøjer vil bilerne være det samme ved hver forhandler, så forhandlingen kan fokusere på pris. For brugte biler, pris flere forskellige muligheder og lad forhandlere vide, hvad du overvejer. For eksempel, hvis du kigger på en Toyota Camry med 20.000 miles på den, og der er en lignende bil med 22.000 miles tilbydes til en meget lavere pris andre steder, bringe det op i dine forhandlinger. Jo mere gear du giver dig selv, jo større incitament skal forhandleren opfylde din pris. Når du først beslutter dig for en pris, du vil betale, skal du starte dine forhandlinger godt under denne pris, så du giver dig tilstrækkelig wiggle plads til at flytte højere, men ikke over din forventede pris.
Undgå ekstraudstyr
Forhandlerskaber giver en masse overskud på tilføjelser. Hvis du er fristet til at købe noget ud over bilen, skal du sørge for, at den opfylder dine behov til en rimelig pris. Road og Track magasin bemærker, at udvidede servicekontrakter tendens til at være en bonanza til forhandleren uden nødvendigvis at beskytte dig mod alle problemer din bil måtte have. Mange ekstra tilføjelser er ikke nødvendige, eller kan købes meget billigere, når du har bilen.