Indholdsfortegnelse:
Bruttoindtægter og bruttoindkomst er to kritiske tal for en analytiker, der vurderer virksomhedens sundhed. Mens bruttoindtægter angiver, hvor meget salgsvolumen firmaet genererer, fortæller bruttoindkomst analytikeren, hvor rentabelt dette salg har været. De absolutte niveauer samt forholdet mellem disse tal maler et detaljeret billede af firmaets økonomiske sundhed.
Samlet indkomst
Virksomhedens bruttoomsætning er det samlede beløb, som virksomheden tager fra salg. Det er måske ikke lige så mange penge, som virksomheden samler i løbet af året som "ekstraordinære poster" i resultatopgørelsen, der også kan medføre ekstra kontanter. Disse omfatter indtægtskilder, der ikke er relateret til virksomhedens sædvanlige operationer, såsom penge betalt til virksomheden som følge af en lovlig afvikling eller et statsstøtte.
Bruttoindkomst
Bruttoindkomsten er firmaets resultat før skat. For at komme til bruttoindkomst skal to poster fratrækkes bruttoindtægter. Returnerede varer skal fratrækkes for at finde nettoomsætning, hvorefter omkostningerne ved de solgte varer skal regnes for at nå frem til bruttoindkomsten. Omkostningerne ved solgte varer omfatter kun de direkte omkostninger, der er involveret i fremstillingen af den solgte vare eller leveringen af den leverede service. En osteproducentens vareomkostninger ville indeholde ting som mælkemængden, lønnen til de arbejdstagere, der er involveret i fremstillingen, omkostningerne til emballagemateriale, el og så videre. Reklameomkostninger eller lønninger til det personale, der ikke er involveret i fremstillingen, indgår ikke i vareomkostningerne, og sådanne omkostninger vil ikke påvirke virksomhedens bruttoresultat.
Høje indtægter
Når både bruttoindtægter og bruttoindkomst i virksomheden er tilfredsstillende, er der ringe kritik. Men hvis indtægterne er høje, mens bruttoresultatet ikke opfylder forventningerne, skal virksomheden sandsynligvis fokusere på enten omkostningsbesparende indsatser eller forøgelse af salgsprisen. En sådan kombination betyder, at firmaet sælger nok, men ikke gør et tilstrækkeligt overskud på hver solgte vare. Årsagen kan være høje produktionsomkostninger eller for store prisnedskæringer for at lokke kunder. Unge virksomheder har en tendens til at have høje indtægter, men relativt lave indtægter, da de engagerer sig i aggressive prisnedskæringer og kampagner, indtil de får et fodfæste på markedet og dermed medfører lavere rentabilitet. En sådan situation er derfor mindre bekymret i et nyetableret firma end en etableret institution.
Høj fortjeneste
Hvis bruttoindtægterne er utilfredsstillende, men overskudene imødekommer forventningerne, kan firmaet gøre det godt at reducere sine priser. Sådanne praksis indikerer ofte en ufleksibel prispolitik, hvor selskabet insisterer på præmiepriser og taber salgsmængde som følge heraf. Hyppigere kampagner og volumenrabatter kan betragtes som et middel. På den anden side afstår nogle virksomheder fra sådanne kampagner eller prisnedskæringer for at bevare et prestigefyldt, luksuriøst billede og gør det godt på lang sigt. Ikke alle spillere har til hensigt at være en højvolumen sælger.