Indholdsfortegnelse:
MLM står for Multi Level Marketing, men du og jeg ved det sikkert bedre af de mærker, der udnytter denne særlige salgsteknik. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, Den Forkælede Chef, Enogtyve Gaver, Arbonne og mange, mange flere. Tanken bag denne markedsføringsstrategi er, at uafhængige salgsforbindelser fremmer og sælger deres varer gennem deres kontakter eller ved at organisere "parter" for at flytte produktet.
Problemet er, at efter at en ny entreprenør har ramt alle deres venner og familie et par gange, har de ofte svært ved at nå deres salgsmål - og det er da parterne starter.
Du er sandsynligvis blevet inviteret til en af disse begivenheder. Måske troede du, det var en faktisk social begivenhed, indtil produkterne kom ud, og du indså, at der var en antagelse om, at du ville købe noget. Det lyder ikke som meget af en fest, gør det?
TFW nogen tilføjer dig til en privat Facebook-gruppe, der sælger Arbonne-produkt, og du er ligesom … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7. marts 2017
En fest med noget andet navn
Det er en af grundene til, at dine venner ender med at hatte dig, hvis du starter en MLM-forretning. Hvad er normalt en chance for at socialisere og komme sammen nu bliver en forretningstransaktion. Det kan virke falsk og udnyttende. Især hvis dine venner har været nødt til at lægge deres hænder i lommen før. Folk, der ender med at arbejde fra denne model, synes at gå gennem et par forskellige virksomheder, som alle udøver samme filosofi: Start med din indre cirkel. Så hvad enten det er leggings, køkkenudstyr, stearinlys eller sexlegetøj, bliver dine venner hurtigt trætte af at være på den hårde ende af en aggressiv salgsstigning.
At opfordre forretninger fra familie og venner kan føle sig manipulerende. De kender din personlige situation godt, især da de fleste MLM-salgsfolk er hjemme hos forældre, der forsøger at tjene lidt ekstra penge. Det er i det væsentlige et sympati salg, og du kan ikke opretholde denne model som en virksomhed. Når dine venner har købt den billigste ting, som din virksomhed tilbyder, vil de begynde at føle, at de finansierer dig - ville det være nemmere at direkte give dig en uddeling snarere end at blive saddled med nogle ubrugelige doodad?
Selvfølgelig gør nogle mennesker en vellykket karriere fra en MLM-strategi. Der er de Mary Kay damer på deres tropiske ferier eller i rosa biler vundet fra at nå nationale salgsmål, men de er virkelig mindretallet.
Business Insider spørger, om disse muligheder giver en reel 'iværksætter' oplevelse overhovedet.
"En entrepreneurs essens er at skabe noget nyt og innovativt, mens en MLM er en traditionel formel på et eksisterende produkt med en høj præmie på pyramider."
Pyramid ordning?
At blive bedt om at købe et engangsprodukt er virkelig den tynde ende af kilen, når det kommer til de sande onde i MLM. En af de vigtigste principper i denne strategi er, at uafhængige entreprenører rekrutterer flere salgsfolk, og de tjener derefter en fortjeneste deres salg. Dette skaber et pyramidesystem, hvor kun de øverst virkelig nyder godt af det. For at have håb om at tjene penge skal du trække flere mennesker ind i virksomheden, og det er her, du vil virkelig miste venner. Konstant postering sociale medier stillinger om "store muligheder" og forsøger at få dine venner og familie til også at blive konsulenter bare for at øge dine egne salgsprocenter er en meget dunkel forretning.
Mange tilhængere af denne forretningsmodel forsvarer det som en glimrende mulighed for især kvinder at starte deres egen virksomhed og blive iværksættere. Forbes foreslår endog, at disse virksomheder tilbyder en bedre mulighed end de fleste andre virksomheder som:
"De fleste MLM-organisationer giver en meget robust infrastruktur og god træning samt upåklagelige belønninger (hej gratis biler og ture!)."
Mange nybegyndere bliver saddled med gæld, når de først lancerer en af disse fra hjemmet virksomheder. De er ofte forpligtet til at købe starter kit med produkter og marketing materialer, der kan sætte dem tilbage hundredvis af dollars. Hvis de ikke hurtigt laver salg, bliver de til en pengebrænder i stedet for en pengeindtjent. Det forklarer, hvorfor mange nye rekrutter kan virke lidt desperate.
Hvis du lykkeligt (og rentabelt) får din travlhed ved at sælge produkter og rekruttere flere konsulenter gennem en MLM-model, så held og lykke til dig. Bare vær advaret, hvis dine kunder er dine venner, har de sikkert hemmeligt du, bare siger.