Ulemperne ved Late Mover Theory

Google og Apple Computers er vellykkede eksempler på fordelene ved at lade andre virksomheder fungere som pionerer på produktmarkederne. I stedet for at blive tvunget til at afværge slørene og pilene, som de første bevægere skal udholde, opnår nogle senere bevægere langsigtet succes ved at lære af andres handlinger. Disse to virksomheder lærte først fra andre om produktdesign, forbrugersmag, potentiel markedsstørrelse og fremstillingsteknikker. Først da udviklede de produkter og processer, der gjorde dem bedre. Men det er også en ulempe med at være en sen mover.

Late movers tilbyder ofte særprægede produkter til at tvinge forbrugerne til at overveje noget new.credit: everythingpossible / iStock / Getty Images

Late Mover Theory

Tidspunktet for virksomhedens adgang til et nyt marked bestemmer de risici, muligheder og miljø, der afventer det. Markedsføringstidspunktet - førstegangsmodtager, andenmester eller sidste mover - påvirker derfor virksomhedens markedsstyrke, strategiske muligheder og forkøbsmuligheder, der hver især påvirker et virksomheds investeringsafkast.

Pioneer erhverver leverandørforpligtelser

Med ingen andre virksomheder, der konkurrerer om nøgleressourcer, kan branchens pioner erhverve forpligtelser fra leverandører til råmaterialer, ny teknologi og distributionskanaler. Disse forpligtelser giver den første modtager en omkostningsfordel og en ulempe for den seneste modtager, der betaler højere priser for adgang til ressourcer. Tidligere markedsdeltagere har for eksempel en større samling af faciliteter, distributionsnet, patenterbar teknologi, naturressourcer og medarbejderkompetencer, hvorfra man kan vælge end at lave forsinkere.

Konkurrent indstiller produktstandarden

Første bevægere sætter standarden for bestemte produkter eller tjenester i en industri, og det er svært at konkurrere med en subjektiv standard, som for eksempel en mands følelse af en bestemt bil. Imitationer er også dyre, og forsinkelsen mellem indledende forskning og udvikling og produktindførelse kan være omfattende.

Late Mover skal spille Catch-up

At gøre et første skridt i et marked svarer til en forebyggende strejke, fordi den skaber en føring for det banebrydende selskab. Disse første movers har høje mængder gentagne køb, effektive marketingprogrammer og voksende salg. At opnå markedsandel gennem imitering er vanskelig for en sen mover. Derfor kan forsinkeren forsøge at designe innovative nye produkter for at tiltrække kunder, hvilket kan være dyrt.

First Mover tjener forbrugernes loyalitet

Kundeloyalitet for banebrydende produkter har en tendens til at være større end for late mover-produkter. Den tidlige moveres marked og konkurrenceevne er forankret af denne loyalitet. Betydningen af ​​kundeloyalitet til første movers er demonstreret af succesen hos Citibank og Bank of America i de sydamerikanske lande.

Første mover skaber adgangsbarrierer

Første movers kan skabe adgangsbarrierer for de markeder, de tjener. For eksempel etablerede Citibank og Bank of America sådanne barrierer i Sydamerika ved at erhverve lokale banker, indgå i partnerskab med Visa International og udarbejde nye bankmetoder, såsom internetbankvirksomhed. Disse adgangsbarrierer fratager senere bevægere af de mere bekvemme og rentable måder at komme ind på et nyt marked.