For dem der er enige om, at lønforskellen er reel (det er, så er glasloftet), er der mange forskellige årsager til, at den eksisterer. En fremherskende teori er, at kvinder i det store og hele er socialiserede for ikke at forhandle til deres største fordel. Ny forskning har nogle tanker om det - nemlig at det er køje.
Politiske forskere fra LeHigh University har netop udgivet en undersøgelse af, hvordan køn påvirker måden folk interagerer under forhandlinger mellem stillinger af højere og lavere status. Ifølge medforfatter Holona Ochs er "Individuel adfærd i hierarkiske forhandlingsindstillinger, som mellem en chef og en medarbejder, mere sandsynligt påvirket af konteksten end af kønsforskel." Med andre ord kan kvinder holde sig selv helt fint (selv om forhandlinger, især når det kommer til løn, ikke er medfødt, og alle kan lære eller forbedre færdighederne).
En anden måde at formulere disse resultater på er, at lønforskellen ikke er kvindernes fejl. Strukturelt svømmer kvinder mod den nuværende, når det kommer til ting som investering, karriereudvikling, freelancing, netværk, og selv hvem bliver et geni. Selv at forhandle en løn kan styrke uligheden snarere end at niveauere den. Men virksomheder har mulighed for at give alle en rimelig rystelse. Der er masser af generelle skridt, som institutioner kan gennemføre, samt mere specifikke politikker, som f.eks. Til ansættelse af henvisninger.
Individuelle kvinder gør det godt. De laver arbejdet. Det er op til systemet at ændre sig, og det er op til enhver, der har beføjelse til at gøre det.