Indholdsfortegnelse:
At være en vellykket ejendomsmægler tager mere end at tjene din statslige ejendomslicens og blive ansat af en mægler. At finde lister og lukning tilbud tager salg færdigheder og udholdenhed. Hvis økonomien er nede, og boligpriserne er faldet, må du muligvis øge din aktivitet for at opnå samme indtægt som du gjorde, da priserne var høje. Der er visse ejendomssalg teknikker, som du kan bruge til at øge din chance for at blive succesfuld uanset andre faktorer, der kan påvirke markedet.
Trin
Lav en liste over familie, venner og professionelle medarbejdere, som du kender i området. Ring dem for at fortælle dem, at du er en ejendomsmægler, og hvis de planlægger at sælge deres hus, at ringe til dig først.
Trin
Lad dig ikke sidde bag dit skrivebord hele dagen, medmindre du ringer husejere til at spørge, om de planlægger at bevæge sig i den nærmeste fremtid. Ellers kan netværk personligt sprede ordet til dine personlige kontakter og forretningskontakter, som du er i fast ejendom.
Trin
Deltag i dit lokale handelskammer og dem i tilstødende byer. Bliv aktiv i organisationen, så samfundet begynder at genkende dit navn. Udlever visitkort på hver funktion og fortæl deltagere at ringe til dig, hvis de har spørgsmål om fast ejendom, eller hvis de bare vil have en markedsværdianalyse af deres hjem.
Trin
Gå dør til dør for at generere potentielle kunder, hvis du har tid. Arbejd i arbejdstiden for at sikre dit næste salg, og vær ikke fristet til at gøre noget eller blive distraheret af andre aktiviteter udover at sælge. Ring forudgående klienter for at forhøre sig, hvis de er klar til at opgradere deres boliger.
Trin
Vær villig til at arbejde på alle dage, til enhver tid. Nogle kunder vil ikke kunne se boliger undtagen efter arbejde om natten. At holde åbne huse for at finde nye købere kan kræve, at du arbejder i weekenderne. Når en person ringer på en ulige time for at placere et tilbud på et hjem, gør dig tilgængelig.
Trin
Tag dig tid til at opbygge relationer med dine potentielle kunder. Hvis de stoler på dig, kan de være mere tilbøjelige til at ansætte dig til at sælge deres hjem eller hjælpe dem med at finde en ny. Send fødselsdaghilsener eller ring til berøringsbase en gang imellem.
Trin
Indstil indkomstmål. Ved, hvor mange huse du skal sælge for at nå dine mål. Hvis det ikke er realistisk, skal du enten ændre dine målkommissioner for at afspejle, hvordan du har udført i fortiden, eller øg din gennemsnitlige snit med hvert salg. At vide, hvad du skal gøre, holder dig fokuseret og arbejder.
Trin
Giv kundeservice over gennemsnittet. Tag dine købers og sælgers telefonsamtaler og følg med med løfter. Ring dem tilbage straks, når de forlader en besked.
Trin
Følg udviklingen i salgskontrakterne, og sørg for, at købere og sælgere mødes datoerne på deres due diligence-oplysninger og andre krav. Ring til titelselskabet for at vide, hvornår rapporten vil blive gennemført. Mød appraiser og alle inspektører ved huset for at sikre, at der ikke er noget at udsætte det tætte. Hold dig i tæt kontakt med långiveren, så du vil blive informeret ved det første tegn på, at køberen måske ikke kvalificerer sig. Bliv ikke skadedyr, men arbejder i dine kunders interesse.