Indholdsfortegnelse:
Loppemarkeder og swap møder giver mulighed for sparsomme forbrugere at købe nye eller brugte produkter. Leverandører på loppemarkeder sælger nye og brugte varer, herunder tøj, elektronik, husholdningsartikler og møbler - men smarte leverandører sælger nyttige artikler med anstændigt markeringspotentiale. Markup, salgsfærdigheder, kundeinteraktion og ærlighed gør forskellen mellem at tjene et par dollars og tjene store penge på et loppemarked.
Trin
Indsaml en fortegnelse over loppemarkederne, hvor du planlægger at sælge. Du skal måske se i en anden by eller på tværs af en statslinje for at finde markeder med stor trafik. Derudover skal du kontrollere, om du har brug for forretningslicenser eller certifikater for salgsbeskatning, og sikre alle sådanne legitimationsoplysninger, før du starter din virksomhed.
Trin
Besøg hvert loppemarked for at gennemføre produkt- og sælgerforskning. Noter hvad andre sælger sælger, de travleste står og de mest populære varer. Undgå stiv konkurrence. Salg ikke det samme, som andre leverandører tilbyder, fordi konkurrencen kan reducere priser og besøg på din stand. Optag kundedemografi, f.eks. Alder, indkomstskøn eller hjemmeejendom, så du kan målrette deres smag. Du kan undersøge demografi ved at komme ud og tale med kunder på hvert loppemarked.
Trin
Vælg et tema til din stand. Sælg produkter, der støtter hinanden eller er relaterede. Sælg ikke en mishmash af varer, som f.eks. Regnemaskiner, sko og insektmiddel. Dine genstande skal forbinde til hinanden i et etableret og indlysende tema. På den måde bliver du "gå til" person for din specifikke produktlinje, og kunderne kan købe flere relaterede varer fra din stand.
Trin
Vælg din beholdning. Vælg varer, der har opsving og salgsværdi. Hvis du for eksempel sælger digitale computermus, tilbyder du tilpassede musemåtter til at opdele dine kunder. Du kan medtage ekstra batterier eller andre relaterede varer til cross-selling. Vælg elementer, som du enten kan demonstrere eller vise godt. Hold dig væk fra genstande, der kræver tillid, såsom brugt elektronik eller genstande, der leveres med en udløbsgaranti. Start små med din beholdning for at teste, hvor godt dine varer sælger.
Trin
Opret en organiseret og interessant opsætning for at tiltrække kunder. Prøv at bruge farve og arrangement for at fange opmærksomhed. Sørg for, at dit opsætning ikke forvirrer og strømmer fra et produkt til et andet. For eksempel kan computerelektronik omfatte digitale mus, batterier, musematter og bærbare tasker til bærbare computere. Arranger de elementer i en række, der i sidste ende slutter i dit register.
Trin
Demonstrere dine produkter. Elektronik, skønhedsprodukter eller husholdningsartikler kræver demonstration. En kunde vil stole på dig, hvis du kan bevise, at varen vil løse hendes problem. Hvis du demonstrerer, hvordan produkterne fungerer, som skønhedsprodukter, skal du oprette en demonstrationsplan, som en demonstration hver time, og observere det. Vær altid klar til at vise en potentiel kunde, at alle elektronikprodukter fungerer, når de er tilsluttet.
Trin
Upsell og cross-sell dine kunder. Prøv at sælge varer, der supplerer en kundes store køb. For eksempel, hvis en kunde køber en hat, opsamler et matchende tørklæde og handsker. Hvis du sælger en bæretaske til computeren, skal du oprette en trådløs mus og tastatur, og også mousepad.
Trin
Accepter debet- og kreditkortbetalinger. Forbrugerne er mere tilbøjelige til at bruge flere penge ved hjælp af et kreditkort end kontanter. Kontakt din bank eller din egen revisor for at åbne en konto. Accepter så mange former for betaling som muligt inden for din komfortzone.
Trin
Lær at lukke salget. Forstå hvad dine kunder ønsker og leverer. Hjælp dine kunder med at se, hvordan dine produkter løser deres problem. Demonstrer dine produkter for at lette ubehag om, hvordan eller om produktet fungerer. Lever produktet med et visitkort, så din kunde kan kontakte dig, hvis hun har spørgsmål. Dette bygger en rapport og tillid, som åbner døren for yderligere kommunikation og fremtidige indkøb.