Teknisk set sparer en vare en cent eller en dollar under en anden pris penge. Nu hvor vi er færdige med at splitte hår, er det dog ikke meget fornuftigt at tyngde mod en så lille forskel. Og alligevel er der ingen mangel på prislapper, der slutter i.99 - vi falder stadig for det. Det føles som en aftale, men hvorfor er det?
Marketing forskere ved Baylor University har en ide. En ny undersøgelse hævder, at den har at gøre med en kulturel og personlig tankegang. Med andre ord svarer kunden på priser på forskellige måder alt efter om de er en holistisk tænker eller en analytisk tænker.
Det hele kommer ned til, hvor dit øje og din hjerne fokuserer, når du overvejer en pris. Analytiske tænkere har tendens til at fokusere på det venstre ciffer, så hvis de beslutter mellem noget, der er $ 9,99 og $ 10, giver det mening for dem at tænke på ni som mindre end 10. Holistisk tænkere ser på hele nummeret; de er også meget mindre tilbøjelige til at falde til 99-centet trick. Hvis du ønsker at klappe dig selv på ryggen, klassificerede forskerne mest kronisk analytiske tænkere som vestlige og individualistiske, mens holistiske tænkere havde tendens til at være østasiatiske og kollektivistiske.
Reglen er dog ikke svært og hurtig. I scenarier hvor holistiske tænkere blev presset eller overvældet, såsom en høj checklinje, fandt forskerne, at de var lige så modtagelige for at tro, at de sparer store ved at vælge at betale en krone mindre.