Sådan køber du en ny bil billig

Meget wiggle rum eksisterer mellem en producents foreslåede udsalgspris og hvad du skal betale for at køre væk med nøglerne til et nyt køretøj. Skarpe eller luksus modeller kan være alt sammen men umulige at købe til rabat, men de fleste bilmodeller kan fås til en pris, der ligger langt tættere på forhandlerens faktura. At få den billigste aftale mulig kræver imidlertid forberedelse og fleksibilitet.

Lad ikke en bilforhandler vide, at du er forelsket i en bestemt bil. Kredit: Thinkstock Images / Stockbyte / Getty Images

Være informeret

Jo mere præcis din vurdering af forhandlerens pris er, desto bedre forberedt er du at starte forhandling. Start med forhandlerfakturaen, hvilket er den officielle pris, som forhandleren betalte for bilen. Tjek websteder som Edmunds, KBB og AutoTrader, som sporer faktura prisen og eventuelle forhandler incitamenter, der tilbydes af producenten. Disse incitamenter mindsker de effektive omkostninger til forhandleren.En anden faktor, der sænker forhandlerens reelle pris, er tilbageholdelsen - en refusion, som producenten giver forhandleren, når bilen er solgt, som ofte leveres af fabrikken kvartalsvis. Holdbacks er sværere at bestemme, men de repræsenterer typisk 2 til 3 procent af købsprisen. Det betyder, at forhandlerfakturaen er 2 til 3 procent højere end forhandleren til sidst betaler.

Forhandle med tallene

Når du har en fornemmelse af, hvad køretøjet koster forhandleren, kan du komme med en pris, der opfylder dine behov og giver forhandleren nok overskud til at acceptere det. Mens du vil kunne bruge forhandlerincitamenter som et værktøj til at sænke salgsprisen, vil de fleste forhandlere ikke forhandle baseret på tilbageholdelsen. Men at vide om tilbageholdelsen giver dig ammunition, når sælgeren hævder, at han ikke giver fortjeneste på salget til din foreslåede pris. Derudover skal du kontrollere automatisk købswebsteder for at se, hvad købere betaler i dit område. Dette giver dig et prisklasse, som forhandlere har accepteret.

Gang det rigtigt

Forhandlere har nogle gange ekstra incitament til at sælge bestemte typer køretøjer på bestemte tidspunkter af året. Et eksempel, der er let at forudsige, er slutningen af ​​modelåret. Salgsmedlemmerne skal flytte biler fra partiet ved årets udgang for at gøre plads til næste års modeller, især hvis denne model gennemgår et nyt design, eller hvis der tilføjes nye funktioner i det kommende år. Fabrikanten i disse tilfælde kan tilbyde ekstra forhandlerincitamenter, der kan hjælpe sælgerne med at give dig den bedst mulige pris. Hvis du er fleksibel i din tid, kan du købe en masse penge ved at købe en ny bil under disse omstændigheder.

Få de bedste priser

En god pris på køretøjet betyder ikke meget, hvis du betaler mere end du skal i finansieringsomkostninger. Stol ikke på forhandleren for din finansiering. Tjek priser hos din bank eller kreditforening, og få forhåndsgodkendelse før du handler. Mange långivere giver dig selv en check for dit forhåndsgodkendte beløb, som du kan bruge til at købe bilen. På den måde vil du ikke blive presset til at tage et forholdsvis dårligt finansieringstilbud fra forhandleren for at køre væk med bilen.

Kig omkring

Selv hvis du er forelsket i en bestemt model, er der identiske biler hos hver forhandler i dit område og på tværs af landet, hvis du er villig til at se længere væk og få bilen sendt. Spil en forhandler ud mod en anden, så de byder på at vinde din virksomhed. Få online pristilbud fra alle forhandlere inden for få timers køreafstand. Du kan ikke være ivrig efter at køre på tværs af statslinjer for en bedre aftale, men sælgeren på det lokale forhandler vil ikke vide det.

Ingen unødvendige tilføjelser

Du vil bruge meget tid på at forberede på at købe en bil, og forhandlingsprocessen kan dræne. Giv ikke dine hårdvundne resultater op til slutningen ved at acceptere at købe ekstraudstyr som rustbeskyttelse, underbelægning eller fugemasse. Disse overpriced frynsegoder repræsenterer ekstra fortjeneste for forhandleren, ligesom prangende funktioner, der er billigere, hvis de købes og installeres, efter at du har købt bilen.