Indholdsfortegnelse:
Hvis du nogensinde har gennemgået en virksomheds resultatopgørelse, har du måske stødt på en post kaldet "Salg, generel og administrationsudgifter." I stedet for at adskille disse tre udgifter, grupperer virksomheder normalt dem sammen, fordi de repræsenterer faste og variable omkostninger, som typisk er knyttet til salget. SG & A-udgifter omfatter lønomkostninger, såsom lønninger, provisioner og rejse- og reklamekostnader.
Salgsomkostninger
Salgsomkostninger omfatter normalt alle omkostninger forbundet med eller knyttet til selskabets salg. Dette omfatter lønninger til salgspersonale og ledere, reklamekostnader og rejseudgifter. Generelt stiger salgsomkostningerne og falder med salget. I vanskelige tider eller i en langsom salgsvækstperiode kan et selskab skære ned på sine reklamekostnader for at spare penge, eller det kan afskære uproduktivt salgspersonale. Salgsomkostninger repræsenterer generelt variable omkostninger til virksomheden.
Administrative udgifter
Administrationsomkostninger består af embedsmænds lønninger, lejeomkostninger, forsyningsselskaber og udgifter til kontorartikler. Administrationsomkostninger består generelt af faste omkostninger som løn og leje. Et selskab med høje faste omkostninger siges at have en høj gearing, fordi det taber penge indtil et bestemt tidspunkt når det når breakeven eller det punkt, hvor det dækker alle sine omkostninger. Virksomheder med høje administrationsudgifter kan vælge at afskedige medarbejdere til at reducere tab.
Konsekvenser af High SG & A
High SG & A-udgifter kan være et dårligt tegn på et firma afhængigt af om omkostningerne stammer fra variable eller faste omkostninger. Variable omkostninger, der omfatter varer som salgsprovisioner, holder trit med salg. Derfor kan høje salgsudgifter være et tegn på et selskab med høj salgsvækst. Når man ser på SG & A-udgifter, er det godt at identificere kilden til de stigende omkostninger. Faldende salgsvækst kombineret med høje SG & A omkostninger er et dårligt tegn. Dette kan koste aktionærer millioner eller endda milliarder af dollars. Investorer og finansielle analytikere betragter sådanne virksomheder som affaldsmæssige, og aktiekurserne på disse virksomheder lider.
Analyse af SG & A Udgifter
Før man straffer en virksomheds aktiekurs på grund af den høje SG & A, ser analytikere på udgifterne over tid, f.eks. År over år. Dette giver en indikation af, hvor SG & A udgifter er på vej. Analytikere sammenligner også en virksomheds omkostninger i forhold til salget over tid og mod en peer-gruppe af virksomheder. Et selskab, hvis SG & A er ude af købet med konkurrenterne, vil sandsynligvis se et fald i aktiekursen, da investorer søger virksomheder med bedre driftseffektivitetsmålinger.