Indholdsfortegnelse:
- Operationsplanlægning og målindstilling
- Finansiel planlægning og finansiering
- Projicering af årsregnskaber
- Benchmarking og Risk Management
Salget registreres i selskabets resultatopgørelse, som sammenfatter virksomhedens resultat i en given periode med hensyn til overskud og tab. Virksomhedsejere og investorer udfører salgsforudsigelser til en bred vifte af formål og bruger en bred vifte af metoder til at gøre det. Projicering af fremtidige salg indebærer en blanding af kvantitativ og kvalitativ analyse. Historiske tendenser identificeres og forenes med subjektive data vedrørende markedstendenser, og også med variable identificeret som korrelerende med salgsvækst.
Operationsplanlægning og målindstilling
Ledere deler ofte salgsfremskrivninger med medarbejderne for at kommunikere mængden af arbejde, der er nødvendigt for at ramme disse tal. Salgsprognoser kan bruges til at indstille mål både for hele virksomheden og for enkeltpersoner, og kompensation kan være bundet til at opfylde disse mål. Kapitalintensive virksomheder tilpasser ofte den tilgængelige kapacitet, både mennesker og maskiner, for at opfylde salgsmålene. Forventet salg påvirker også mængden af beholdning, der er nødvendig for hånden. Projicering af salg er et vigtigt skridt til at styre budgettet, da alle variable omkostninger vil blive drevet af salget.
Finansiel planlægning og finansiering
Både kreditorer og investorer kræver rutinemæssigt salgsprognoser, hvoraf resultaterne indarbejdes i deres beslutningstagningsstrategier. Kreditorer bruger salgsprognoser til at estimere selskabets pengestrømme og gælds dækning evne. Investorer kan anvende salgsforventningen inden for en bred vifte af analyser afhængigt af arten af deres investering. Virksomhedsejere har typisk brug for salgsprognoser til finansiel planlægning og ekstern finansiering. For eksempel, hvis salget forventes at vokse væsentligt, kan en erhvervsdrivende beslutte at tegne et lån, hvilket kan være nødvendigt for at finansiere væksten.
Projicering af årsregnskaber
Salgsprognoser er generelt det første skridt til at udarbejde et komplet sæt af projicerede årsregnskaber. Du kan bruge projiceret salg som grundlag for prognoser for hele resultatopgørelsen ved at bruge procentdelen af salgsmetode. Denne metode indebærer beregning af resultatopgørelsen linjeposter som en procentdel af salget.
For eksempel kan lønninger og kompensationer svare til et gennemsnit på 30 procent i løbet af de seneste tre år. Derfor, hvis næste års salg forventes at være $ 100.000, kan løn og kompensation forventes at svare til 30 procent af det forventede salg eller $ 30.000. Denne teknik kan anvendes til alle omkostninger ved solgte varer og driftsudgifter, hvilket resulterer i forventet nettoindkomst. Balanceposter kan projiceres ved hjælp af næsten samme teknik.
Benchmarking og Risk Management
Salgsfremskrivninger anvendes ofte til finansielle benchmarking formål, sammenligning af virksomhedens forventede resultater med de af peer grupper eller konkurrenter. Dette gør det muligt for virksomhedsejeren eller investorerne at vurdere eventuelle forventede ændringer i markedsandele. Projiceret salg er også et centralt element i forskellige risikostyringsteknikker. For eksempel udfører banker gapanalyse, som sammenligner bankens aktiver med sine forpligtelser. Målet er at identificere, hvornår der forventes cash outflows, såsom en ny udstedelse af lån og for at sikre, at en likviditetsstrøm af samme eller tilsvarende størrelse sker samtidig for at kompensere for forpligtelsen. Dette mindsker renterisikoen. Et stort udvalg af finansielle modeller er baseret på forventet salg, herunder værdiansættelsesmodeller og nedskrivninger af goodwill, som er nødvendige for regnskabsaflæggelse.