Indholdsfortegnelse:
Bare fordi en forhandler siger, at det sælger en bil til et bestemt beløb, betyder det ikke, at du ikke kan forhandle prisen. En af hæftene i bilkøbsprocessen er forhandling. Sælgeren siger en pris, du siger en anden, og de to af jer forsøger at møde et sted i midten. At afsløre, at du er en kontant kunde, før forhandlingerne begynder, giver dig mindre strøm i forhandlingerne. Forhandlere foretrækker at lande finansielle tilbud til kunder, fordi forhandleren ofte lommer en lille procentdel af lånene.
Trin
Køb og spørg efter tilbud fra flere forhandlere for køretøjer, der interesserer dig. Anmod om et prisoverslag. Afvis eventuelle tilbud om at teste køretøjet, indtil du har hørt citater fra mindst fire til fem forhandlere.
Trin
Undgå at nævne at du betaler kontant. De fleste forhandlere antager, at folk planlægger at finansiere, så det er ikke nødvendigt at oplyse din type betaling.
Trin
Påpege eventuelle fejl, du ser, mens du kører bil eller oplever, mens du kører det. Et nyt køretøj bør ikke frembyde nogen problemer, men brugte køretøjer vil ofte. Påpege dårlige dæk og bremser, behovet for en justering af hjulet og eventuelle andre fejl, der kan koste dig penge ned ad vejen. Tal ordentligt, når du påpeger problemområder. Sig ikke, "jeg tror, at dækene kan være dårlige." I stedet for at dækene er dårlige. Giv forhandleren ikke mulighed for at overbevise dig ellers.
Trin
Sæt dig ned med bilforhandleren og prøv at få ham til at nævne prisen først. Hvis han ikke gør det, start med at tilbyde et par hundrede dollars under faktura prisen for en ny bil. Hvis du køber en brugt bil, faktor i de problemer, du så og oplevede med bilen. Skyd altid for lavere end den annoncerede pris.
Trin
Tal om dit behov for en billigere samlet pris. Sørg for, at sælgeren forstår, at du ikke er interesseret i at snakke om månedlige betalinger. Hvis du gør det, vil du ikke afsløre, at du er en kontantkund, men det fortæller sælgeren du vil fokusere på den samlede pris og vil ikke lytte til taktik, der reducerer den månedlige pris.
Trin
Angiv citater fra andre forhandlere i et forsøg på at få sælgeren til at bringe prisen ned.
Trin
Enig til en pris, der ligger tæt på fakturaen, hvis du køber nyt. Strategien med at forhandle er at vide, hvornår du skal stå og hvornår du skal give. Forvent ikke at sælgeren giver dig bilen $ 300 under fakturaen, men du bør forvente en pris, der ligger ret tæt på fakturaen. Hvis du køber en brugt bil, stræber du efter at møde sælgeren i midten, men er ikke enig i en pris tæt på klistermærkeprisen, hvis du ikke føler betingelsen for de køretøjsoptioner, der koster.
Trin
Afslør at du betaler for bilen i kontanter, når du og forhandleren har aftalt en pris.