Har du virkelig brug for en forretningsplan?

En ting mange virksomhedsejere spekulerer på er, om de har brug for en forretningsplan eller ej.

kredit: Twenty20

Det korte svar er: Ja. Du har brug for en forretningsplan. I det mindste har du brug for noget til at guide dig, når du vokser din virksomhed.

Det kan ikke tabe! Kredit: Comedy Central

Det virkelige spørgsmål bør være: "Hvilken type forretningsplan har jeg brug for?" Årsagen er, at hvis du planlægger at få et banklån eller finde investorer, skal din forretningsplan være langt mere detaljeret end hvis du starter op.

Forretningsplan Hvis du er Bootstrapping

Bootstrapping refererer til finansiering af en virksomhed over tid med de penge, der kommer fra virksomheden. Du kan også lægge nogle af dine egne penge til at komme i gang.

Dette er i modsætning til at bruge et lån, hvor du tager på erhvervslån. Det er også i modsætning til at lede efter investorer, hvor du bruger andres penge.

Selv om det er dine penge, har du stadig brug for en forretningsplan. Ellers risikerer du ikke at få afkast af din investering. Forskellen er, at din forretningsplan muligvis ikke skal være så detaljeret og tilbundsgående, fordi en bank ikke kræver visse oplysninger fra dig.

På den ene side er det lidt af en lettelse, fordi du måske ikke behøver at grave så meget data op. På den anden side har du heller ikke et format til at gå ud af, hvorfor mange virksomhedsejere, der er bootstrapping, begår fejlen ved at springe over denne del. Eller da der ikke er noget format, når du starter op, bliver virksomhedsejere overvældet og forsøger at oprette en mere traditionel forretningsplan, når det måske ikke er nødvendigt.

I det mindste skal du finde ud af svarene på nogle af følgende spørgsmål:

Hvordan går denne virksomhed rent faktisk til at tjene penge?

Hvad er markedsføringsplanen for virksomheden?

Hvad er driftsomkostningerne?

Hvad er dine mål for målindtægter, og hvornår planlægger du at nå dem?

Hvordan organiseres virksomheden?

Selv hvis du ikke nødvendigvis søger potentielle finansieringskilder, vil oprettelse af en forretningsplan hjælpe dig med at finde ud af struktur, markedsføring og nogle af finanserne.

Forretningsplan, hvis du ønsker at tage et forretningslån

Nogle virksomheder optager gæld som en form for kapital. Det er en meget almindelig praksis blandt virksomheder, og små virksomheder kan også drage fordel af det.

Hvis du ansøger om et erhvervslån gennem en traditionel långiver (dvs. en bank), skal du oprette en ret dybtgående forretningsplan, der bryder ned alle finanserne. De vil også gerne se på, hvordan virksomheden i øjeblikket gør økonomisk.

Desværre er der siden den store recession nogle gange en fangst-22, når det kommer til at forsøge at få erhvervslån fra en traditionel långiver. Du kunne få den bedste forretningsplan, de nogensinde har set, men ifølge en rapport udgivet af Harvard Business School klager mange virksomhedsejere om, at traditionelle banker simpelthen ikke udlåner til små virksomheder, medmindre de allerede tjener penge. Mange er også blevet negativt påvirket af deres personlige kredit score.

Det er her, hvor alternative långivere er kommet i spil. Disse drives af private virksomheder og er lidt mere lethed når det kommer til udlån penge. Mens du måske ikke har brug for en dybtgående formel forretningsplan, og de ikke vil se på din kredit score, vil de gerne se, hvilken industri du arbejder med og det nuværende pengestrømme i din virksomhed.

Forretningsplan, hvis du vil have investorer

En forretningsplan er især vigtig, hvis du ønsker at rejse kapital fra investorer. Du er nødt til at overbevise disse mennesker om at tage en beregnet risiko ved at overdrage deres hårdt tjente penge.

Med investorer skal du retfærdiggøre, hvor pengene vil blive brugt, og hvordan det vil tjene penge med så mange detaljer som muligt. Med andre ord, når du vil have investorer, kan du ikke bare slap tilfældige ideer sammen. Virksomheden og dens processer skal udlægges i eksplicitte detaljer for alvorlig overvejelse.

Mens hver virksomhed har brug for en forretningsplan, er virkeligheden en bootstrapping lille virksomhedsejer måske ikke nødvendigt at have samme slags plan som en opstart, der søger at rejse kapital fra investorer. Uanset hvilken type virksomhed du har, og hvordan den finansieres, kan selv den mest grundlæggende forretningsplan hjælpe dig med at bestemme nogle nøglefaktorer, der vil føre til din succes.