Indholdsfortegnelse:
"Feller salg af ejer, "eller FSBO, er en ejendom, som en ejer sælger sig i stedet for gennem en ejendomsmægler. Ifølge National Association of Realtors var 9% af de boliger, der solgtes i 2013, FSBO. Vellykket at sælge dit eget hjem kræver en kombination af den rigtige pris, markedsplan og forhandlingsstrategi.
Agent eller FSBO?
Den store attraktion ved at sælge dit eget hjem er, at du undgår at betale agentens provision, hvilket typisk er op til 6% af salgsprisen. Hvis du er på hegnet om at gå med en agent eller sælge det selv, er det bedste tidspunkt at vælge FSBO, når økonomien blomstrer, og der er masser af potentielle købere, ifølge en artikel om CBS MarketWatch.
At vælge FSBO kræver tænkning fremad. Start med at lave det forberedende arbejde, der er nødvendigt for at sælge dit hjem to måneder før du planlægger at liste det, foreslår ForSaleByOwner.com, et websted, der viser FSBO hjem. Prep arbejde omfatter evaluering af tilstanden af dit hjem og ejendom og foretager nødvendige reparationer. Vær også rede til at arbejde med køberens agent og betale hendes provision, hvis du vil sælge dit hus hurtigt. Ellers skal du fortælle køberens agent, at du ikke ønsker at betale hele provisionen. I dette tilfælde kan du enten anbefale, at køberen betaler det eller tilbyder at opdele opgaven med køberen, foreslår Owners.com, en FSBO-ressource og noteringstjeneste.
Prisfastsættelse
Folk, der sælger deres hjem på egen hånd, får typisk ca. 98% af spørgeprisen, siger National Association of Realtors. Nøglen tager tid til at prise dit hjem til højre. Start med at finde ud af, hvor meget lignende hjem solgt for i dit område. Hent disse oplysninger fra ejendomsfortegnelsessider som Zillow, Trulia og ForSaleByOwner.com. Tilføj i værdi af remodeling projekter, såsom opgradering af et badeværelse eller køkken. Brug Remodeling Magazine's Cost Versus Value rapport til at bestemme, hvor meget af et afkast du kan forvente at få. For eksempel siger Remodeling Magazine's Cost Versus Value, at du kan genvinde det nationale gennemsnit på 67,8% af værdien af et stort køkkenombygning fra 2015.
papirarbejde
Saml papirarbejde, der er nødvendigt for at dele med potentielle købere, herunder
- en undersøgelse, der angiver ejendomsgrænser
- alle lånedokumenter
- nylige ejendomsskat og brugsregninger
- certifikat for boligejerens forsikring
- Boligejerforeningsaftale, hvis det er relevant
- kvitteringer og garantier for nylige køb af apparater
Du har også brug for en Ejendomsbetingelse Disclosure Statement. Tjek med dit statsafdeling for licensgivningstjenester eller ejendomsudvalget for at finde ud af, hvad der kræves i din stat.
Endelig skal du have en sælgerens kontrakt Det forklarer vilkårene for salget mellem dig og køberen, når du får et tilbud. Blanketter er tilgængelige fra websteder som ForSaleByOwner.com, eller du kan ansætte en ejendomsadvokat for at udarbejde en endelig kontrakt.
Marketing
Gør dig klar til at markedsføre dit hjem ved at tage attraktive billeder og oprette en flyer, der fremhæver dit hjems funktioner. Placer "Til salg" tegn på vejen, der fører til dit hjem og i forhaven. Placer en annonce i sektionen "Real Estate For Sale" på Craiglist.org. Skriv dit hjem på FSBO hjemmesider som ForSaleByOwner.com og HomesByOwners.com. For et gebyr markedsfører disse websteder din ejendom ved at tilføje en søgbar liste til deres websteder. Du kan også tilmelde dig en fladskærmsnoteringstjeneste til at sende dit hjem på lokale Realtor.com og MLS-fortegnelser.
Forhandling
Når en køber afgiver et tilbud, først anmode om verifikation af hans finansielle kvalifikationer, siger Perri Capell, senior korrespondent for RealEstateJournal.com, i en kolonne for The Wall Street Journal. Vær forberedt på at tilbyde en hjemme garanti for at imødegå eventuelle indvendinger om formen af hjemmet som en måde at lette køberens bekymringer på, foreslår ForSaleByOwner.com. Del din forskning om sammenlignelige boligsalg i området for at hjælpe køberen til at se, hvordan du ankom til salgsprisen.