Indholdsfortegnelse:
De fleste bilkøbere ønsker at forlade forhandlerne overbevist om, at de har den bedst mulige aftale. At målrette forhandlerfakturaen i forhandlinger er en fælles taktik, med målet om at komme så tæt på det som muligt. Fakturaen repræsenterer imidlertid ikke virkelig prisen på køretøjet til forhandleren. I nogle tilfælde kan forhandleren stadig tjene penge og du kan betale mindre end faktura prisen.
Prisen er rigtig
Faktura pris refererer til den pris en forhandler forventes at betale for køretøjet. Det er ikke det samme som producentens anbefalede salgspris eller MSRP. Begge priser er almindeligt tilgængelige online og i prisguide. Din forhandler skal give dig faktura prisen, hvis du spørger, men du vil gerne vide, at nummeret godt, før du starter forhandlinger på alvor. Typisk er prisen for et nyt køretøj et sted mellem faktura prisen og MSRP. Salgsmedlemmer bruger fakturaen som et gulv ved at sige at noget mindre end det betyder, at de ikke vil tjene penge, men ofte er det ikke tilfældet.
Hjemmearbejde Tid
Gør din forskning, før du går til forhandleren. Du vil gerne vide ikke kun faktura prisen, men noget, der ville tabe dealeren koster under dette tal. En forhandlerkonkurrence fra producenten betyder for eksempel, at bilen koster forhandleren mindre. Så ville en forhandler rabat. Websites som Edmunds sporer sådanne incitamenter efter køretøj og placering. Forhandleren kan også få en tilbageholdenhed - en procentdel af MSRP eller faktura, som producenten tilbagebetaler forhandleren, når et køretøj sælger. Det er svært at fortælle det nøjagtige beløb for et tilbageholdenhed, men at vide, at det eksisterer, forbereder dig til at forhandle med en sælger, der hævder, at en forhandler ikke vil tjene penge på en transaktion. Skjul ikke dit forberedelse du vil gerne have forhandleren at vide, at du er en informeret kunde, der ved hvad hun snakker om og har gjort sit hjemmearbejde.
Timing tæller
Ligesom alle andre forretningsmænd kan forhandlere ikke lide at sælge produkter med tab. Men ligesom andre forretningsmænd, finder de nogle gange sig nødt til at flytte varer fra partiet for at gøre plads til nyere og mere populære modeller. Bilproducenter gør det undertiden lettere med forhandlerincitamenter eller bonusser til at sælge bestemte køretøjer, der effektivt reducerer omkostningerne. Du kan finde forhandlere mere villige til at sælge under fakturaen ved udgangen af modelåret, især hvis bilmodellen vil debutere en designændring i det kommende år.
Forhandlingstips
For at forhandle din bedste aftale, være mentalt forberedt på at gå væk, hvis du ikke får det tilbud, du ønsker. Giv sælgeren en tidsramme - for eksempel, at du planlægger at købe en bil inden for de næste par uger - men ikke ankomme med en hast, at en aftale skal udføres den pågældende dag. Du har allerede fakturaen, hvis du har lavet dit hjemmearbejde. Hvis du har flere forhandlere i dit område, få et pristilbud fra hver og få forhandlerne til at konkurrere imod hinanden. Du kan også gå online for at se priserne hos forhandlere, der er længere væk; selvom du ikke har til hensigt at køre 250 miles for at spare $ 250 på en bil, ved det ikke sælgeren det.