Vi kan godt lide at tænke på os selv som i kontrol, når det kommer til, hvad vi skal skille ud: Et budget er en hård linje, og der er et punkt, hvor "skyldig glæde" bliver "for meget til at retfærdiggøre." Sandheden er dog noget vanskeligere. Vi er mere fleksible på, hvor meget vi betaler - og det er alt sammen på grund af det, vi lige kigger på.
Forskere ved New York University har offentliggjort undersøgelser, der viser, at kunderne justerer deres værdiansættelser af produkter, simpelthen på grund af, hvordan de genstande, de har præsenteret for nylig, er prissat. Gennemse mange varer med lavere værdi kan påvirke beslutningen om at betale mere for noget, vi ser lige efter. I mellemtiden kan vi holde fast i noget, der er rimeligt prissat, hvis vi lige har brugt tid på at se på varer med højere værdi.
Tænk på det som pengeversionen af denne optiske illusion, hvor begge oranscirkler er af samme størrelse. Vores hjerner fortolker verden på en dynamisk måde, hvilket sparer vores hud oftere end det, der skader os. Ved at skabe kontekst om værdi kan vi tilpasse vores ressourcer og forventninger. Men det betyder også, at vi kan narre os til at bruge for meget eller holde fast i noget, vi måske rent faktisk har brug for eller vil have.
For folk der kan lide at handle, kommer en del af fornøjelsen fra at snuble på et perfekt fund og gør en undtagelse for det. Men hvis du plejer at retfærdiggøre køb eller ikke købe bestemte varer regelmæssigt, giv dig selv nogle objektive fakta. Gør din forskning om prispoint og bevare dine resultater handy. Hvis den ting du vil have, synes for meget (eller for godt til at være sandt), har du en hurtig og nem måde at jorden dig selv på og faktisk tænke tingene igennem.