Indholdsfortegnelse:
- Builder's Representation
- Købers repræsentation
- Bygherre- og ejendomsmægleraftaler
- Kommissionens strukturer
Mange nye boligkøbere forventer fejlagtigt, at hvis de nærmer sig den nye boligbygger eller hans repræsentant direkte, kan de forhandle og betale en lavere pris for et hjem. De antager fejlagtigt, at de vil undgå bekostning af ejendomsprovisioner og derfor sænke prisen. Til overraskelse for mange nye boligkøbere betaler bygherrer ejendomsmæglere en provision, og kommissionssystemet kan virke til fordel for køberen.
Builder's Representation
Næsten altid, når en potentiel ny boligkøber besøger modelboliger ved en ny boligudvikling, er der ejendomsmægler på stedet. Denne person spørger de potentielle købers spørgsmål, instruerer dem til at se modellerne, hjælper med at udarbejde aftalen, hvis et udsigter beslutter at købe og, vigtigst, er en repræsentant for bygherren og / eller udvikleren. Ja, agenten er forpligtet til at videregive alle kendte fejl. Imidlertid er denne agent ikke en neutral enhed. Builderens repræsentant tjener bygherrenes interesser.
Købers repræsentation
En køber, der kan være interesseret i at købe et nybygget hjem, kan sørge for, at hans interesser er repræsenteret. En metode er at tage en ejendomsmægler sammen under det første besøg i den nye ejendomsudvikling. Nogle potentielle købere vil ikke have problemer med en ejendomsmægler at ledsage dem, især hvis de føler, at de kun ser ud uden nogen reel hensigt at købe. Ulempen ved ikke at bringe din egen ejendomsmægler sammen er, at alle de oplysninger, den potentielle køber modtager, filtreres gennem bygherren / sælgerens agent.
Et andet problem er, at det første besøg på en ny udvikling typisk sætter en kæde af begivenheder i gang. Mange boligbyggere insisterer på, at for den potentielle køberens ejendomsmægler at modtage en provision, skal ejendomsmægleren deltage i det første besøg med udsigt. Nogle bygherrer vil acceptere et alternativ. De kan tillade den potentielle køberens agent at ringe foran og preregister. De kan også anerkende, at køberen er repræsenteret af en ejendomsmægler, forudsat at den uledsagede køber præsenterer sin ejendomsmæglerens visitkort ved indrejse og før touring model homes.
Bygherre- og ejendomsmægleraftaler
For husbyggere betaler betalinger til en ejendomsmægler, der repræsenterer køberen, normalt god forretning. Når bygherren betaler provisioner, viser ejendomsmæglere hjemene. Dette får ejendommene til at sælge hurtigere og hjælper med at reducere bygherreres marketingomkostninger.
På mange ejendomsmarkeder rundt om i USA deltager boards of realtors og builders 'associationer i skriftlige aftaler, der handler på vegne af deres gensidige støtte. Bygherrer kan forpligte sig til ikke at sænke priserne, når betalingen af provisioner undgås.
Kommissionens strukturer
For nye boliger er ejendomsmæglere normalt betalt provisioner baseret på enten basisprisen eller salgsprisen på hjemmet. Definitioner kan helt sikkert variere af bygherre, men i mange tilfælde refererer begrebet "basispris" til prisen på huset uden yderligere opgraderinger. Hvis det nye hus er prissat med en snavs baggård, med et lavt tæppe, plastruder og off-white maling hele vejen igennem, det er en basispris. Med en baseprisprovision hænger ejendomsmæglerens provision på denne basispris, selvom køberen opgraderer bordplader, gulve og vinduesbehandlinger. En provision baseret på salgspris hængsler på basisprisen plus opgraderingerne.