Indholdsfortegnelse:
- Forhandlinger mod at finde en aftale
- Typiske gebyrer
- Skriftlige kontrakter
- Betaling af Kommissionen eller Gebyr
I salget kommer en række forskellige elementer sammen for at få en transaktion til at ske. Udover køber og sælger hjælper ejendomsmæglere med at forhandle tilbud og vælge salg eller købsmuligheder fra en række mulige muligheder. Salgsprovisioner og finders gebyrer er to forskellige former for kompensation, som salgsformidlere kan modtage.
Forhandlinger mod at finde en aftale
En salgsprovision er en form for incitament, som en salgsagent modtager for at lette en transaktion. Provisionen er som regel en procentdel af salgsprisen. Salgsmedarbejdere, der tjener provisioner, kan arbejde for køberen eller sælgeren. Et finders gebyr er på den anden side en betaling, som nogen tjener efter at have lavet en introduktion eller opdager en mulighed, der resulterer i et salg. Finders gebyr belønner en agent, der starter et forhold, der fører til et salg, men kan faktisk ikke deltage i forhandlingerne.
Typiske gebyrer
Salgsprovision og finders gebyrbeløb varierer afhængigt af industri og fra en transaktion til en anden. Generelt har salgsagenter standardpriser for hver type transaktion, selvom en enkelt agent måske accepterer at acceptere mindre eller anmode om mere i visse scenarier, for eksempel hvis transaktionen er særlig kompleks. Ejendomsmæglere tjener typisk salgsprovisioner mellem 3 og 7 procent. Et typisk finders gebyr er 1 procent eller mindre, hvilket afspejler Finderens mindre rolle i en transaktion.
Skriftlige kontrakter
Salgsmedarbejdere, der forventer at modtage salgsprovisioner eller finders gebyrer, kan kræve købere og sælgere, de arbejder med, for at underskrive kontrakter, der fastsætter beløb og vilkår for disse betalinger. Uden en kontrakt kan en agent arbejde for at få et salg til at ske og modtage ingen kompensation uden mulighed for at søge tilbagebetaling. En salgsagent kan anmode en klient om at underskrive en eksklusiv ret til at sælge aftale, som garanterer agenten en provision, hvis sælgeren engagerer sig i enhver transaktion for ejendommen.
Betaling af Kommissionen eller Gebyr
Salgsprovisioner kommer ud af det samlede salgsmængde og går først til sælgerens agent. Hvis køberen har en agent, der også tjener en provision, kan sælgerens agent aftale at opdele provisionen. Finders gebyrer kan følge en lignende vej. I andre tilfælde kan køberen eller sælgeren frivilligt give penge til en person, der er involveret i salget i form af et finders gebyr, som et middel til at vise påskønnelse og incitamenteren af søgeren til at lette den fremtidige forretning.