Indholdsfortegnelse:
Listen-til-salg eller salg-til-liste-forholdet er en salgsmetode, der anvendes af ejendomsfolk til at fastslå, om boliger sælger mere eller mindre end forespørgselsprisen på det lokale marked. Købere, sælgere og ejendomsmæglere kan bruge forholdet til at fastlægge en strategi for prisforhandling.
Ratio viser rigtige resultater
Den pris, en køber betaler for et hjem, er en ægte afspejling af boligens værdi på markedet. I de fleste tilfælde er den endelige salgspris ikke den samme som hjemmeens listepris. Fast ejendom fagfolk spore listen-til-salg forhold for at etablere ægte salgsværdier i deres lokalområde. For at beregne metrinet fordeles den faktiske salgspris ved ejendommens endelige listepris og udtrykker resultatet som en procentdel. For eksempel er et hjem, der er opført for 200.000 dollars, men sælger til 195.000 dollar et salgssalgsforhold på 97,5 procent.
Hvad forholdet betyder
Et forhold på over 100 procent fortæller ejendomsmægleren, at et hjem solgt til mere end dets listepris. Dette kan ske, hvor sælgeren modtager flere tilbud på hjemmet. Omvendt viser et forhold mindre end 100 procent, at et hjem solgt til mindre end dets listepris. Ejendomsmæglere beregner typisk den gennemsnitlige liste-til-salg-forhold for en gruppe af boliger, så de kan se et overblik på hvilken måde markedet bevæger sig.
Nyttig i prisforhandlinger
Kigge på list-to-sale forhold kan hjælpe homebuyers og sælgere forhandle om prisfastsættelse. For eksempel viser et gennemsnitligt forhold mellem salg og salg på under 100 procent, at sælgere generelt accepterer mindre end deres priser på det pågældende marked. Hjemssøgere kan være i stand til at sikre ejendommen ved at lave et tilbud, der afspejler den gennemsnitlige rabat, som køberne modtager. Sælgere, der gennemgår listen-til-salg-forholdet, kan se et hurtigt overblik over, om deres listepris er for lav eller for høj, og juster listeprisen i overensstemmelse hermed.
Brug med forsigtighed
Fordi forholdet bruger den endelige listepris for ejendommen og ikke dens oprindelige listepris, har metriske tendens til at holde et sted mellem 95 og 99 procent. Det skyldes, at en sælger, der oprindeligt lister på sit hjem med en oppustet pris, sandsynligvis vil reducere sin pris, når han ikke modtager tilbud. Over tid har alle priser tendens til at være normen. Endelig giver den endelige salgspris ikke det komplette billede af en hjemsalgstransaktion. Finansielle indrømmelser, som et bidrag til lukkekostnader, er udelukket fra beregningen, men påvirker en køber eller sælgerens bundlinje. Så, mens salgsprocentdele kan hjælpe dig med at prise en ejendom for at sælge, bør du nærme dem med forsigtighed.